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工商時報【鍾寧、賴湘茹╱台北報導】
中國大陸自今年快速爆發的網路「微商」模式,為外資新品牌進入大陸市場提供新的銷售通路,對市場高度競爭且飽和的台灣新創業者來說,無疑是絕佳機會。
台韓合資冬季嚴選的韓媞生技公司成立才1年多,今年5月在大陸市場初試啼聲便獲得出乎預料的佳績。在大陸三線城市的一個微商月銷售額約100萬人民幣,相當於台灣線上線下總和的5倍。韓媞還未正式進入大陸,但大陸的業績已占到公司總業績的9成以上,還獲得韓國信評公司NICE GROUP的資金挹注。
韓媞生技執行長杜明夷原本計劃將產品在台灣先試水溫,走的是傳統的美妝業者的模式:砸錢請明星代言、找部落客寫文章推薦、向實體店通路談上架。
為此,公司先請來金曲歌王林俊傑作為品牌形象代言人。但之後發覺些許改變,即明星代言的價值似乎轉變為品牌形象打造,決定消費者是否會購入產品的因素,還是在於周遭朋友親身體驗後的評價。
同時,因為新創品牌上架過程加倍艱辛,且上架後還須隱身在數百種知名大品牌之間,要想嶄露頭角,只能再砸錢加大行銷力度。在這種情況下,杜明夷經由友人介紹,認識了遠在大陸貴州省遵義市的網紅「彤彤」。面貌姣好的彤彤擁有不少粉絲,近年轉作微商,代理醫美批發,「高顏值」的她本身就是最好的代言人,在她用過韓媞的產品後,決心和杜明夷合作,成為韓媞在大陸的首位代理商。
事實上,韓媞的微商大多數都有自己的主業,有上班族、公車司機、家庭主婦。
透過彤彤的影響力,微商散佈在各省,包括四川、甚至北京。在網路無弗屆的傳播力量下批踢踢,即使是遠在內陸的遵義,也可做全大陸的生意。
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